Sales and marketing as a service

Dopo 40 anni di attività dedicati alla consulenza informatica ho voluto fare un piccolo regalo alla mia azienda. Parafrasando Neil Armstrong: un piccolo passo per un’azienda, un grande passo per il suo futuro.

La consulenza è sinonimo di competenza, professionalità e, quindi, relazioni che la autoalimentano. Noi di Delta Informatica abbiamo sempre operato con queste armi e, nel nostro ambito di software-house specializzata nel settore sanità pubblica (a.s.l.) e privata (cliniche e hospice), ci siamo conquistati credibilità e successo.

Mancavano all’appello i poliambulatori e qui è nata la partnership con BCD & Partners, finalizzata ad approcciare una nuova area di business, dotandola degli strumenti necessari per affrontare un mercato e non solo il singolo prospect acquisito per relazione.

Il mercato è sinonimo di concorrenza, ma per competere serve conoscerlo, e per conquistarlo serve dotare la tua azienda delle opportune funzioni marketing, commerciali e customer service.

Il supporto qualificato di BCD & Partners è il regalo che ho voluto fare all’azienda per farla crescere e per aiutarla a competere sul mercato.

La proficua collaborazione tra BCD & Partners e CP S.p.A. si è sviluppata da metà 2014 a tutto il 2017. Dall’attività di posizionamento sul mercato dell’offerta CP, alla segmentazione dei potenziali clienti e del territorio di interesse, passando per la selezione e la formazione del nuovo personale commerciale, tutto è stato condiviso e sviluppato in modo puntuale e professionale.

Doveroso sottolineare come l’attenta pianificazione e la gestione dei tempi delle diverse fasi, si siano dimostrate elemento di successo oltre che elemento importante della riorganizzazione non solo commerciale della mia azienda.

L’idea di condividere le opportunità di business, favorendo l’incontro e la conoscenza tra le società clienti di BCD & Partners, si è rivelata un’ulteriore valida strategia.

In definitiva, non posso che ritenermi soddisfatto per la competenza e la serietà, nello svolgimento dell’incarico concordato, offerte da parte dei referenti di BCD & Partners.

Scoprire la vendita come scienza rigorosa e non arte creativa è stata un percorso affascinante in cui BCD & Partners ha accompagnato una società di ingegneri e tecnici come noi.